開啟作物精準調控新時代
——江西威敵生物科技有限公司的差異化發展策略
2021-02-09
作者：王獻偉 來自： 農資導報
從原有產品100多個到現在聚焦28-高蕓苔素內酯1個系列，江西威敵生物科技有限公司絕對是近年來農藥企業戰略轉型，從多而全到少而精、小而美轉型的行業典范。為順應國家政策和農資市場環境變化，江西威敵自2015年起開展一系列舉措做減法，聚焦28-高蕓苔素內酯，成為農資行業一道靚麗的風景線。
江西威敵營銷總監趙翔表示，目前行業內植保和化學調控處在一個平衡發展階段，國家提出“兩減兩提”以來，傳統殺蟲殺菌劑行業競爭進入白熱化，植調劑市場開始升溫。江西威敵作為國內作物精準調控的首倡者，通過產品研發和技術服務構筑競爭壁壘，走差異化發展之路，在農資領域開啟了作物精準調控新時代。
特色產品開拓綠色發展空間
資料顯示，28-高蕓苔素內酯作為江西威敵國內獨家產品，是以植物源原料進行合成，直到2014年才實現工業化生產，原藥純度達到98%以上，公司在原藥和制劑的技術上均做到行業領先。多年來在蕓苔素內酯領域的持續研發和創新讓威敵收獲行業的普遍認可。目前，威敵擁有28-高蕓苔、益泉、果好邁三大28-高蕓苔產品，累計使用作物面積達15億畝次，預計到 2021年年中將有15個產品獲得登記，屆時威敵生化將擁有18個28-高蕓苔系列產品，將真正做到產品功效全覆蓋。
趙翔表示，在當前藥肥雙減政策的大背景下，植物生長調節劑仍是一片藍海市場。首先從國家層面來看，保證耕地面積不能少。因此農化行業的剛需生產資料必不可少，同時，消費者的需求變化也會帶來行業的變化。下一步，滿足剛需的大宗生產資料的系列產品，將會越來越集中于綜合實力強的企業手中，而滿足特色小眾或者符合消費需求的特色產品，將會在特色企業中實現企業價值。面對新的歷史機遇，江西威敵將繼續秉承以“幫助種植者種出更高品質農產品”的企業愿景，不斷培育企業內生力量，開拓綠色發展空間。
精準調控開啟種植新時代
從近年來市場發展情況來看，隨著農戶對產量和品質的追求越來越高，擁有百億元市場空間的蕓苔素內酯正在迎來屬于它的最好時代。趙翔表示，江西威敵根據自有優勢條件，計劃用五年時間來打造作物關鍵部位（根、莖、葉、花、果）精準調控技術，幫助種植者種出更高品質農產品！多款新品將在2021年陸續上市：
全優樂(0.01% 28-高蕓苔·吲哚乙酸可溶液劑)：綜合功效強，全面激活植物生長潛力，精準吸收營養，作物更健壯，更快打破休眠，催芽、展葉，速度快3天以上，抗逆更明顯；證件唯一，資源稀缺，便于渠道開發和品牌打造。
威果勻（3%赤霉酸·28-高蕓DF）：安全性高，農事操作便捷。添加特殊功能載體，加粗果柄，并獲得綠色有機證明。
果好邁（0.5% 28-高蕓·赤霉酸可溶液劑）：核心定位塑果形；1. 果樹類作物使用三遍，幫助果品塑果形、提表光；2. 瓜類作物使用三遍，均勻膨大，不空心；3. 茄果類作物使用三遍，幫助番茄、茄子、辣椒等作物提早上市，花多果多，拉直塑形，提高表光。
薯多（50% 28-高蕓·氯化膽堿可溶液劑）：證件唯一，配方添加特殊助劑，顯著促進根系形成多重管道；顯著提高商品薯比例，促進塊莖、塊根和鱗莖膨大。
2021年，江西威敵在聚焦果好賣項目的同時，還將與合作伙伴匯聚智慧，深化合作，賦能價值鏈，筑夢未來之路，以期實現快速崛起。
全新定位全力打造百年大品
從行業發展情況來看，大型企業加速兼并，特色企業更加聚焦，綜合實力強的企業加速了市場秩序的變化，預計價格戰的力度將會進一步加大，常規產品的市場競爭則更加市場化，尋找符合企業發展的優勢之路勢在必行。因此，江西威敵在聚焦作物精準調控之路的同時，也對自己的市場戰略進行全新的定位：
一是打造百年大品28-高蕓苔素內酯。眼下，中國的品質農業變革方興未艾，為植物生長調節劑的發力奠定了基礎。江西威敵集農藥原藥及制劑的研發、生產、銷售及農技服務于一體，致力于成為全球頂尖的植物健康管理專家。全力打造百年大品28-高蕓苔素內酯，以實力說話，拒絕業內盲目跟風。
二是深入探索更多方向的應用。從南方柑橘到北方小麥，28-高蕓苔素內酯的應用面幾乎遍布所有作物，只要提供優質的作物解決方案，該產品還有很多值得深挖的點，其產品價值不是數字能夠衡量的。
對于未來發展，趙翔表示，江西威敵將堅持綠色健康的發展理念，以“28-高蕓苔素內酯”為主導，追求品質，打造百年大品。此外，公司正大力拓展符合國家產業發展方向的生物農藥、綠色環保高效低毒農藥以及生物肥料，為農品安全、為提高農品品質、提高種植收益，為農民增產增收貢獻力量。
（文/圖 王獻偉）
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