農(nóng)資匠人|浚縣開心農(nóng)技服務(wù)中心：開心套餐讓我找到了突破口
2018-07-26
作者： 來自： 中國農(nóng)資導(dǎo)報(bào)網(wǎng)
從2013年開始轉(zhuǎn)行接觸農(nóng)資行業(yè)，短短5年時(shí)間，開心農(nóng)技團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為浚縣當(dāng)?shù)刂慕?jīng)銷商。創(chuàng)始人之一周彥玲認(rèn)為這是因?yàn)椤皹O潤開心套餐”讓她找到了做農(nóng)資的突破口。
“最初只是幾個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)行做農(nóng)資，沒有經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展很慢。直到2015年代理了海利爾藥業(yè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱海利爾）的產(chǎn)品，并在當(dāng)?shù)劁N售海利爾重點(diǎn)產(chǎn)品——極潤開心套餐，從那開始業(yè)務(wù)快速增長，開啟了一個(gè)新階段。”周彥玲回憶道，團(tuán)隊(duì)還將公司名也改成了開心農(nóng)技服務(wù)中心。
套餐銷售模式在當(dāng)?shù)亟邮芏炔桓摺Ｖ軓┝嵴f：“推廣套餐的第一步是開展大量的田間示范試驗(yàn)。從引入套餐開始，海利爾銷售人員與開心農(nóng)技團(tuán)隊(duì)一起在小麥、玉米、花生等作物上開展示范試驗(yàn)。通過超過100個(gè)示范點(diǎn)的試驗(yàn)結(jié)果證明，使用極潤開心套餐之后，作物的長勢(shì)更好，病害防控情況有明顯提高，并有顯著增產(chǎn)效果。以小麥為例，平均每年畝增產(chǎn)15%以上。”
示范試驗(yàn)驗(yàn)證套餐效果后，還需要持久推廣。除了常規(guī)的農(nóng)民會(huì)，第一年推廣時(shí)，開心農(nóng)技團(tuán)隊(duì)人員更是背起噴霧器挨家挨戶幫農(nóng)戶打藥，就這樣總共也才推廣了幾千畝，但正是這幾千畝的用藥為套餐建立了好口碑。農(nóng)戶用過開心套餐之后，明顯感覺到了效果，市場(chǎng)逐漸打開。3年過去了，公司的開心套餐年推廣面積達(dá)到六七萬畝，其中不少農(nóng)戶是慕名而來。
目前開心農(nóng)技服務(wù)中心覆蓋了多個(gè)縣的100多家零售商，主要代理海利爾產(chǎn)品。周彥玲表示：“與海利爾合作，最大的特點(diǎn)是產(chǎn)品放心，除了開心套餐，吡蟲啉、甲維鹽等產(chǎn)品都有不錯(cuò)的認(rèn)可度。另外，在與海利爾合作的過程中，通過不斷地示范試驗(yàn)，我們逐漸掌握了推廣技術(shù)，并建立起自己的推廣隊(duì)伍”。
目前浚縣做套餐經(jīng)營的人越來越多，開心農(nóng)技團(tuán)隊(duì)也在不斷創(chuàng)新。周彥玲表示，明年開始她們將與海利爾合作重點(diǎn)推廣“小麥全程解決方案”，從拌種開始，全方位解決農(nóng)民用藥問題。（宋晰）
編輯：宋晰
