金草帽
肥料
農(nóng)藥
種業(yè)
農(nóng)技
商城
農(nóng)技百科
進(jìn)入舊站
重人才 精方案 精產(chǎn)品
福州禾鑫農(nóng)資鄧春松：農(nóng)資渠道的未來是品牌本土化
2019-02-21
作者：江華 來自： 中國農(nóng)資導(dǎo)報網(wǎng)
“要整合‘精’兵強(qiáng)將，做好‘精’細(xì)化服務(wù)，推出一系列‘精’練的作物解決方案幫農(nóng)民解決問題，幫助零售商決勝終端，通過整合強(qiáng)勢資源，打造本土化品牌。”福州禾鑫農(nóng)資有限公司(下簡稱禾鑫農(nóng)資)董事長鄧春松提出的“三精”發(fā)展戰(zhàn)略，助力該公司在短短五年時間內(nèi)，成為福建省農(nóng)資行業(yè)名列前茅的服務(wù)代理商。
重人才 打造精英服務(wù)團(tuán)隊
中國農(nóng)資市場還是一個勞動密集型市場，需要大量的推廣人員、銷售人員和服務(wù)人員，優(yōu)秀人才是每個公司的核心。
鄧春松說，我們清醒的認(rèn)識到，無論是農(nóng)業(yè)服務(wù)還是產(chǎn)品銷售，都需要有一支專業(yè)的精英團(tuán)隊。公司在成立之初就確定了以人為本，打造精英團(tuán)隊的目標(biāo)。
在禾鑫農(nóng)資內(nèi)部，我們對每一個員工進(jìn)行系統(tǒng)化、專業(yè)化的農(nóng)技和銷售能力培訓(xùn)，全方位提升每一位員工的專業(yè)技術(shù)能力，讓每一個人都能夠幫農(nóng)戶解決生產(chǎn)中大部分難題。公司設(shè)置項目部門，將產(chǎn)品使用的實驗示范設(shè)為指標(biāo)之一，讓每個員工通過做實驗來了解作物習(xí)性，熟悉產(chǎn)品使用。針對不同地區(qū)，推出“禾鑫技術(shù)”各方案。例如，在芋頭病害防治上，我們推出“禾鑫6號”--增威嬴綠與吡唑·甲硫的組合裝，倡導(dǎo)提前預(yù)防，讓芋頭種植戶減少芋頭病害，增產(chǎn)增收，實現(xiàn)農(nóng)戶在農(nóng)藥化肥使用上零增長，真正幫助農(nóng)戶實現(xiàn)高效用藥。
2018年3月15日，禾鑫農(nóng)資更是與福建農(nóng)林大學(xué)植保學(xué)院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方就人才培養(yǎng)、教學(xué)實踐、農(nóng)技培訓(xùn)等方面進(jìn)行深度合作。雙方合作的第一年，校方就輸送了10個實習(xí)生到公司培訓(xùn)，培養(yǎng)供應(yīng)鏈人員5人，培養(yǎng)銷售人員5人，各崗位密切配合，高效執(zhí)行任務(wù)，為畢業(yè)生提供了非常好的實踐平臺。
精方案 打造本土服務(wù)品牌
中國農(nóng)資場長期被跨國公司專利產(chǎn)品壟斷，中國肥料、農(nóng)藥企業(yè)經(jīng)過十幾年的積累沉淀，將在非專利時代迎來爆發(fā)期。
鄧春松認(rèn)為，隨著跨國公司專利產(chǎn)品集中到期，中國農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展迎來黃金期。從農(nóng)藥制劑來看，在生產(chǎn)工藝上，國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)和跨國公司生產(chǎn)水平不相上下，甚至在水分散粒劑、干懸浮劑等環(huán)保劑型生產(chǎn)工藝上已經(jīng)超越跨國公司。然而，決定農(nóng)藥制劑效果優(yōu)劣的關(guān)鍵取決于農(nóng)藥助劑的篩選，據(jù)我了解，跨國公司在篩選助劑上是依靠團(tuán)隊完成的，需要化學(xué)、物理、農(nóng)藥等多方面的專家，合作開發(fā)出最佳配方;而國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)配方基本上靠高強(qiáng)度篩選，通過對現(xiàn)有助劑的大量測試來完成。顯然，在農(nóng)藥配方助劑篩選方面，國內(nèi)企業(yè)還有很長的路要走。
禾鑫農(nóng)資致力于依托國內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)品來打造本土化解決方案，讓中國藥企占據(jù)更多的市場份額。在當(dāng)前階段，要想在效果上企及甚至實現(xiàn)超越，就需要引入桶混增效劑產(chǎn)品。從最早引入的新加坡增效劑，到有機(jī)硅增效劑，在使用過程中都出現(xiàn)一些問題，通過朋友推薦，了解到“克歐森·農(nóng)藥導(dǎo)航”的安全性、廣譜性更好，并通過與除草劑混配應(yīng)用得到了驗證，未來，我們將把該產(chǎn)品作為配方的核心產(chǎn)品，做更多“讓農(nóng)民放心”的優(yōu)秀解決方案。
精產(chǎn)品 必須效果與市場兼顧
隨著國內(nèi)農(nóng)藥助劑市場的爆發(fā)，越來越多的桶混助劑品牌涌入市場，讓大家難以抉擇。
鄧春松認(rèn)為，桶混助劑不是新產(chǎn)品，在農(nóng)藥市場上存在了很長時間，然而這個品類一直沒有發(fā)展起來，主要是因為該品類產(chǎn)品推廣難度要遠(yuǎn)大于農(nóng)藥產(chǎn)品，讓眾多農(nóng)藥企業(yè)覺得得不償失。我認(rèn)為，只要桶混助劑產(chǎn)品兼具讓農(nóng)民信得過的效果，企業(yè)還能給與渠道商大力扶持，那么該產(chǎn)品必將大賣。
通過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，上海中銳化學(xué)有限公司(下簡稱上海中銳)從西班牙引進(jìn)的“克歐森·農(nóng)藥導(dǎo)航”在多種作物上都有非常優(yōu)異的表現(xiàn)，真正的解決了農(nóng)田有害生物抗性問題，同時減少了農(nóng)藥使用量，確保了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)安全，深受農(nóng)民的喜愛。
隨后，我與正在經(jīng)營該產(chǎn)品的朋友交流，發(fā)現(xiàn)上海中銳在市場營銷和運(yùn)作上非常成功，該公司提出的“幫·得”發(fā)展戰(zhàn)略，非常貼合當(dāng)前農(nóng)藥市場的發(fā)展方向。農(nóng)藥經(jīng)營必須依托渠道，而當(dāng)前渠道的重點(diǎn)在零售商環(huán)節(jié)，禾鑫農(nóng)資將于上海中銳一起，幫助我們的零售商獲益，最終大家一起得到好口碑和好收益。
禾鑫農(nóng)資可以自信的說，未來我們依托上海中銳“克歐森·農(nóng)藥導(dǎo)航”，幫助渠道商建立本土解決方案的萬能方：“優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)產(chǎn)品+農(nóng)藥導(dǎo)航”來實現(xiàn)名利雙收。
鄧春松無論是在意識形態(tài)上能夠看清行業(yè)發(fā)展未來，同時能夠準(zhǔn)確把控公司發(fā)展定位，又能細(xì)致到重點(diǎn)產(chǎn)品的定位分析，多維度闡述農(nóng)資領(lǐng)域的發(fā)展。
編輯：江華
我來說兩句
評論列表
已有 0 條評論（查看更多評論）
